در دنیای پررقابت و پیچیده کنونی هر سازمانی که میخواهد در بازار پیروز شود به یک استراتژی بازاریابی متمرکز و قدرتمند نیاز دارد. استراتژی بازاریابی متمرکز، بهعنوان یک ابزار قدرتمند در دسترس سازمانها است و به آنها اجازه میدهد بهصورت هوشمندانه و مؤثر، منابع خود را به سمت هدفها و اولویتهای استراتژیکشان هدایت کنند.
در این مقاله شما با این نوع استراتژی آشنا خواهید شد و میتوانید از آن در سازمانتان استفاده کنید. با استفاده از آن قادر خواهید بود بهصورت هوشمندانه و مؤثر بازارها را تحلیل کرده، نیازهای مشتریان را بهطور دقیق مشخص کنید و راهبردهای مناسبی برای دستیابی به اهدافتان انتخاب نمایید.
استراتژی بازاریابی به مجموعه اقداماتی که برای تبلیغ، فروش و توزیع محصولات و خدمات مورداستفاده قرار میگیرد، گفته میشود. اما استراتژی بازاریابی متمرکز به معنای تمرکز روی یک بازار خاص، نیاز خاص یا یک گروه خاص است. این استراتژی، سازمانها را قادر میسازد تا خدمات و محصولاتشان را باتوجه به نیازهای گروه خاصی ارائه دهند.
استراتژی بازاریابی محصول و متمرکز نه تنها به سازمان امکان میدهد از رقابتهای بیمورد دوری کند، بلکه میزان رضایت مشتریان را بهبود میبخشد و بازدهی سازمان را افزایش میدهد. این استراتژی یک فرصت بزرگ برای سازمانها است تا خلاقیت خود را به اوج برسانند. استراتژی تمرکز بسیار حائز اهمیت است زیرا:
این استراتژی ۳ حالت کلی دارد که در این بخش به توضیح انواع آن میپردازیم:
در این استراتژی، سازمان روی یک بازار خاص یا گروه هدف خاص و در راستای برآورده کردن نیازهای مختلف آنها تمرکز دارد. همچنین این رویکرد به سازمان اجازه میدهد تا با تخصص در یک بازار خاص، رقبای خود را محدود کند و به مشتریان خود ارزش افزوده بیشتری ارائه دهد.
در این استراتژی، سازمان با ارائه محصولات یا خدمات منحصر به فرد و با کیفیت بالا سعی میکند تا از رقبا متمایز شود و در ذهن مشتریان جایگاهی خاص را به خود اختصاص دهد. علاوه بر این به سازمان کمک میکند تا قیمت بالاتری برای محصولات خود تعیین کرده و از طریق ارائه ویژگیها و مزایای مختلف، مشتریان را جذب کند.
در استراتژی بازاریابی رهبری هزینه، سازمان با تمرکز بر کاهش هزینهها سعی میکند تا با قیمتی رقابتی محصولاتش را به بازار عرضه کند. این استراتژی به سازمان کمک میکند تا با جلب توجه مشتریان از طریق قیمت پایین، بازار را به خود اختصاص دهد.
استراتژی بازاریابی متمرکز میتواند به روشهای مختلفی اجرا شود. برای شناخت روشها در ادامه این بخش با ما همراه باشید:
استراتژی متمرکز میتواند به شرکتها کمک کند تا پایگاهی از مشتریان وفادار بسازند و خود را از رقبایشان متمایز کنند. این استراتژی با تمرکز بر یک بازار خاص، میتواند پیشنهادات را با ویژگیها، ترجیحات و انتظارات مختلف تنظیم کند و هویت برند را قویتر سازد. استراتژی متمرکز خطر رقابت را کاهش میدهد؛ زیرا در یک بخش کوچک با رقابت کمتری اجرا میشود.
علاوه بر مزایای مطرح شده، استراتژی متمرکز چالشهای مخصوص به خود را نیز دارد که باید از آنها آگاه بود؛ بهعنوانمثال:
بهطورکلی هنگام راهاندازی هر کسب و کار تجاری باید مقصد خود و نحوه برنامه ریزی برای رسیدن به هدفتان را بدانید. برای به دست آوردن موقعیت قابل دفاع در بازار، کسب و کارها و شرکتها از استراتژیهای تدافعی و تهاجمی استفاده میکنند. ما در این مقاله درباره «استراتژی بازاریابی متمرکز» صحبت کردیم. شرکتها میتوانند با استفاده از این استراتژی، مزایای رقابتی زیادی به دست آورند. برای آشنایی بیشتر با این استراتژی و پیشرفت کسب و کارتان، پیشنهاد میکنیم در دوره بازاریابی دادهمحور آکادمی همراه اول شرکت کنید.
منابع:
ما همیشه قبل از اینکه راهی سفر شویم، برنامهی کامل سفر را میچینیم، هتل رزرو میکنیم، بلیطهایمان را از چند مدت قبل میخریم و تعیین میکنیم که در هر روز از سفر به کدام جاذبههای دیدنی سر بزنیم و چه کارهایی انجام دهیم. دلیل ما از انجام این اقدامات این است که مطمئن شویم برنامه […]
برقراری ارتباط در دسته مهارتهای نرم یا soft skills قرارمیگیرد. به جرات میتوان گفت که داشتن مهارت در این دسته اگر از داشتن تخصص مهمتر نباشد، اهمیت کمتری ندارد. در بین تمامی مهارتهای نرم، برقراری ارتباط جایگاه ویژهای دارد، به همین منظور در این مقاله میخواهیم به شبکههای ارتباطی در سازمانها بپردازیم. موضوع مهمی که […]
با توجه به تورمی بودن اقتصاد کشور ایران، سرمایهگذاری امری حیاتی برای آینده مالی افراد و حتی سازمان و شرکتهاست. شرکتها برای تامین مخارج و جا نماندن از رشد تورم، نیاز دارند که در کنار روشهای درآمدی خود، باقی تخممرغها را در سبد دیگری بگذارند. سرمایهگذاری سازمان از اقدامات هوشمندانهای محسوب میشود که یک مدیر […]
در طول زندگی ما لحظات زیادی وجود دارد که در حال مذاکره هستیم. هنگام صحبت با کشورهای دیگر برای تجارت سعی در به توافق رسیدن داریم، هنگام فروش سهام خود مذاکره میکنیم و حتی زمانی که قصد خرید یک لباس را داریم، چانه میزنیم و سعی داریم با مذاکره تخفیف بگیریم. همه این شرایط نمونهای […]
ما همیشه قبل از اینکه راهی سفر شویم، برنامهی کامل سفر را میچینیم و تصمیم گیری می کنیم، هتل رزرو میکنیم، بلیطهایمان را از چند مدت قبل میخریم و تعیین میکنیم که در هر روز از سفر به کدام جاذبههای دیدنی سر بزنیم و چه کارهایی انجام دهیم. دلیل ما از انجام این اقدامات این […]
تا به حال چندبار سعی در برنامهریزی مدیریت زمان کردهاید ولی در آن شکست خوردهاید؟ فرقی نمیکند چه کسی هستید و در روز چه کاری انجام میدهید، مطمئنا با خود آرزو میکنید که ای کاش روز، ساعتهای بیشتری داشت! در این مقاله به معرفی بهترین اپلیکیشن مدیریت زمان میپردازیم که به شما کمک میکنند بهترین […]
در محیط کسبوکارهای امروزی ارزیابی عملکرد کارکنان بهعنوان یکی از عوامل اساسی و تعیینکننده برای مدیریت منابع انسانی و بهبود بهرهوری کارمندان سازمان است. ارزیابی عملکرد نهتنها یک فرایند منظم برای ارائه بازخورد به کارکنان است؛ بلکه یک ابزار استراتژیک برای تحقق اهداف سازمان میتواند عمل کند. هر سازمان یا کسبوکار اهداف مشخصی دارد و […]
تفکر سیستمی یک رویکرد جامع برای تجزیه و تحلیل است که بر نحوه ارتباط اجزای تشکیل دهنده یک سیستم و نحوه عملکرد سیستمها و مدیریت پروژه در طول زمان و در چارچوب سیستمهای بزرگتر تمرکز دارد. در واقع برخلاف اشکال سنتی تجزیه و تحلیل که بر روی بخشهای منفرد یک سیستم به صورت مجزا تمرکز […]
حاکمیت شرکتی (Corporate Governance) سیستمی است که رفتار افراد درون یک سازمان و جهت گیری کلی سازمان را هدایت میکند. حاکمیت شرکتی با تصمیمات و فعالیتهای روزمره که توسط مدیریت یک سازمان گرفته میشود، متفاوت است. بلکه حاکمیت شرکتی حوزهای است که هیئت مدیره وارد عمل میشود. اهمیت این سیستم تا حدی است که یک […]
هیئت مدیره جزو ارکان اصلی هر شرکتی به شمار رفته و نقش مهمی را در آن ایفا میکنند. در واقع، اعضای هیئت مدیره بهعنوان نمایندگان سهامداران عمل کرده و وظایف و مسئولیتهای مختلفی را برعهده دارند. هیئت مدیره و همچنین مدیرعامل شرکت موظف است که همه وظایف خود را بهدرستی انجام داده و در شرایط […]
جهانی را تصور کنید که هیچ قانون و مقرراتی برای تجارت وضع نشده باشد. قطعاً در این جهان نمیتوان حق را از باطل تشخیص داد و به حق و حقوق خود رسید. اینجاست که اهمیت قانون تجارت شرکت ها اهمیت خود را نشان میدهد. قانون تجارت شرکت ها یکی از مهمترین قوانین در نظام حقوقی […]
در دنیای امروز، سرعت و انعطافپذیری حرف اول را میزنند. سازمانها برای اینکه بتوانند در این دنیای رقابتی به موفقیت برسند، نیاز به روشی واضح و سریع برای مدیریت پروژههای خود دارند چرا که مدیریت پروژه امری اساسی در توسعه نرمافزارهای موفق است. در این میان، اسکرام یکی از متدولوژیهای محبوب مدیریت پروژه است که […]
در دهههای اخیر محیط سازمان و کسبوکارها با تغییرات زیادی مواجه شدند؛ اما این تحولات و چالشها فرصتهای جدیدی را برای سازمانها در جهت حرکت روی مسیر موفقیت ایجاد کرده است. یکی از این فرصتها و عوامل کلیدی در موفقیت سازمانها، عملکرد بهینه کارکنان است. به همین دلیل ارزیابی عملکرد بهعنوان یک ابزار حیاتی برای […]
بدون تغییر، کسبوکارها راکد میمانند و مثل آب بیحرکت، دیر یا زود میگندند و از صحنه رقابت حذف میشوند. پس تغییر جزئی جدانشدنی از رشد است، که البته قرار نیست آسان باشد! کسبوکارها همیشه با مسائلی مثل تغییرات بازار، قانونگذاریهای جدید، رقبا و… سروکله میزنند و اگر نتوانند پاسخ مناسبی به آنها بدهند، بدون شک […]
پیشرفت فناوری در سالهای اخیر، موجب شده شاهد تحول چشمگیری در حوزه آموزش باشیم و تقریباً آموزش آنلاین به محبوبترین روش برای یادگیری تبدیل شده و کم کم جایگزین کلاس درس سنتی شده است. بسیاری از مدارس و آموزشگاههای با سابقه و مشهور مثل هاروارد، کلتک و حتی دبیرستان البرز و دانشگاه شریف خودمان با […]
سال آخر دانشگاه برای من، سختترین سال زندگی است. علاوه بر دروس ترمی، باید مطالعات کنکور ارشد را هم پیگیری کنم و خب، از کار کردن هم که نمیشود غافل شد؛ حالا بماند که کلی دغدغه دیگر هم برای یک دانشجو وجود دارد. این مشاغل و دغدغهها چند وقتی بود که شدیدا ذهن مرا مشغول […]
در دنیای پیشرفته امروز برخلاف گذشته، تنها رقم و ارقام در تحقق موفقیت نقش اصلی ندارند. بلکه افراد با ایدههای نوآورانه و استفاده هوشمندانه از منابع، باعث پیشرفت و تعالی یک برند میشوند. این ایدهها شمشیر عبور از موانع در دستیابی به هدفهای موردنظر هستند. اما آیا همیشه یک ایده خلاقانه بلافاصله به واقعیت تبدیل […]
در این مقاله به بررسی دو مفهوم کلیدی و اساسی در حوزه اقتصاد، یعنی اقتصاد متمرکز و اقتصاد غیرمتمرکز میپردازیم. با توجه به تفاوتهای اساسی بین این دو مدل اقتصادی، در این مقاله سعی می کنیم نقاط ضعف و قوت هریک را بررسی کنیم و اثراتشان را بر جوامع و اقتصاد جهانی مورد ارزیابی قرار […]
این روزها هر کس را میبینید در دنیای دیجیتال غرق شده است! همین عامل باعث شده تا بازاریابی از این راه بسیار محبوب و پربازده شود. چراکه مردم، بیشترین زمان خود را صرف دنیای مجازی میکنند. مثلا اکثر ما صبحها بعد از اینکه از خواب بیدار میشویم اولین کار، شبکههای اجتماعیمان را چک میکنیم. یا […]
آکادمی همراه اول با هدف تربیت، توسعه و توانمندسازی نیروی انسانی در اکوسیستم دیجیتال در تابستان ۹۹ آغاز به کار کرده است. آکادمی به پشتوانهی تجربهی آموزش و توسعهی نیروی انسانی همراهاول میکوشد نیازهای آموزشی عمومی، تخصصی و شکاف میان تحصیلات آکادمیک و فضای کار را پوشش دهد.