بازاریابی داده‌محور
۱۲۷۷ نفر
۱۳ساعت
۱,۰۰۰,۰۰۰ تومان
خرید دوره
در دنیای پررقابت و پیچیده کنونی هر سازمانی که می‌خواهد در بازار پیروز شود به یک استراتژی بازاریابی متمرکز و قدرتمند نیاز دارد. استراتژی بازاریابی متمرکز، به‌عنوان یک ابزار قدرتمند در دسترس سازمان‌ها است و به آنها اجازه می‌دهد به‌صورت هوشمندانه و مؤثر، منابع خود را به سمت هدف‌ها و اولویت‌های استراتژیکشان هدایت کنند.
در این مقاله شما با این نوع استراتژی آشنا خواهید شد و می‌توانید از آن در سازمانتان استفاده کنید. با استفاده از آن قادر خواهید بود به‌صورت هوشمندانه و مؤثر بازارها را تحلیل کرده، نیازهای مشتریان را به‌طور دقیق مشخص کنید و راهبردهای مناسبی برای دستیابی به اهدافتان انتخاب نمایید.
استراتژی بازاریابی به مجموعه اقداماتی که برای تبلیغ، فروش و توزیع محصولات و خدمات مورداستفاده قرار می‌گیرد، گفته می‌شود. اما استراتژی بازاریابی متمرکز به معنای تمرکز روی یک بازار خاص، نیاز خاص یا یک گروه خاص است. این استراتژی، سازمان‌ها را قادر می‌سازد تا خدمات و محصولاتشان را باتوجه به نیازهای گروه خاصی ارائه دهند.
استراتژی بازاریابی محصول و متمرکز نه تنها به سازمان امکان می‌دهد از رقابت‌های بی‌مورد دوری کند، بلکه میزان رضایت مشتریان را بهبود می‌بخشد و بازدهی سازمان را افزایش می‌دهد. این استراتژی یک فرصت بزرگ برای سازمان‌ها است تا خلاقیت خود را به اوج برسانند. استراتژی تمرکز بسیار حائز اهمیت است زیرا:
این استراتژی ۳ حالت کلی دارد که در این بخش به توضیح انواع آن می‌پردازیم:
در این استراتژی، سازمان روی یک بازار خاص یا گروه هدف خاص و در راستای برآورده کردن نیازهای مختلف آنها تمرکز دارد. همچنین این رویکرد به سازمان اجازه می‌دهد تا با تخصص در یک بازار خاص، رقبای خود را محدود کند و به مشتریان خود ارزش افزوده بیشتری ارائه دهد.
در این استراتژی، سازمان با ارائه محصولات یا خدمات منحصر به فرد و با کیفیت بالا سعی می‌کند تا از رقبا متمایز شود و در ذهن مشتریان جایگاهی خاص را به خود اختصاص دهد. علاوه بر این به سازمان کمک می‌کند تا قیمت بالاتری برای محصولات خود تعیین کرده و از طریق ارائه ویژگی‌ها و مزایای مختلف، مشتریان را جذب کند.
در استراتژی بازاریابی رهبری هزینه، سازمان با تمرکز بر کاهش هزینه‌ها سعی می‌کند تا با قیمتی رقابتی محصولاتش را به بازار عرضه کند. این استراتژی به سازمان کمک می‌کند تا با جلب توجه مشتریان از طریق قیمت پایین، بازار را به خود اختصاص دهد.
استراتژی بازاریابی متمرکز می‌تواند به روش‌های مختلفی اجرا شود. برای شناخت روش‌ها در ادامه این بخش با ما همراه باشید:
استراتژی متمرکز می‌تواند به شرکت‌ها کمک کند تا پایگاهی از مشتریان وفادار بسازند و خود را از رقبایشان متمایز کنند. این استراتژی با تمرکز بر یک بازار خاص، می‌تواند پیشنهادات را با ویژگی‌ها، ترجیحات و انتظارات مختلف تنظیم کند و هویت برند را قوی‌تر سازد. استراتژی متمرکز خطر رقابت را کاهش می‌دهد؛ زیرا در یک بخش کوچک با رقابت کم‌تری اجرا می‌شود.
علاوه بر مزایای مطرح شده، استراتژی متمرکز چالش‌های مخصوص به خود را نیز دارد که باید از آنها آگاه بود؛ به‌عنوان‌مثال:
به‌طورکلی هنگام راه‌اندازی هر کسب و کار تجاری باید مقصد خود و نحوه برنامه ریزی برای رسیدن به هدفتان را بدانید. برای به دست آوردن موقعیت قابل دفاع در بازار، کسب و کارها و شرکت‌ها از استراتژی‌های تدافعی و تهاجمی استفاده می‌کنند. ما در این مقاله درباره «استراتژی بازاریابی متمرکز» صحبت کردیم. شرکت‌ها می‌توانند با استفاده از این استراتژی، مزایای رقابتی زیادی به دست آورند. برای آشنایی بیشتر با این استراتژی و پیشرفت کسب و کارتان، پیشنهاد می‌کنیم در دوره بازاریابی داده‌محور آکادمی همراه اول شرکت کنید.
منابع:
آکادمی همراه اول با هدف تربیت، توسعه و توانمندسازی نیروی انسانی در اکوسیستم دیجیتال در تابستان ۹۹ آغاز به کار کرده است. آکادمی به پشتوانه‌ی تجربه‌ی آموزش و توسعه‌ی نیروی انسانی همراه‌اول می‌کوشد نیازهای آموزشی عمومی، تخصصی و شکاف میان تحصیلات آکادمیک و فضای کار بابرگزاری مسیرهای شغلی از جمله هوش مصنوعی، تحلیل گر داده ، کارشناس محصول و … پوشش دهد.
