در دنیای پیشرفته امروز برخلاف گذشته، تنها رقم و ارقام در تحقق موفقیت نقش اصلی ندارند. بلکه افراد با ایدههای نوآورانه و استفاده هوشمندانه از منابع، باعث پیشرفت و تعالی یک برند میشوند. این ایدهها شمشیر عبور از موانع در دستیابی به هدفهای موردنظر هستند. اما آیا همیشه یک ایده خلاقانه بلافاصله به واقعیت تبدیل میشود؟ در پاسخ به این سؤال «ساستک چیست » بهعنوان یک فرمول نوآوری به ما کمک میکند. این مدل به ما یاد میدهد که چگونه ایدهها را از یک طرح به واقعیت تبدیل کنیم و با بهینهسازی منابع و استراتژیها به اهدافمان نزدیک شویم. در این مقاله میفهمیم که ساستک چیست و چه مراحلی دارد.
ساستک (SOSTAC) یک مدل مارکتینگ است که به شما کمک میکند استراتژی بازاریابی محصول ایجاد کنید. این مدل برای کسب و کارهای کوچک و بزرگ مناسب است و شش مرحله دارد:
این مرحله شامل ارزیابی وضعیت فعلی کسب و کار شما، از جمله نقاط قوت، ضعف، فرصتها و تهدیدات میشود.
پس ارزیابی وضعیت فعلی کسب وکار، به شناخت بهتری میرسید. این کار کمک میکند تا راحتتر استراتژی بازاریابی خود را ترسیم کنید. برای تجزیه و تحلیل بهتر وضعیت، میتوانید از روشهای زیر کمک بگیرید:
این اهداف باید SMART یا به عبارت دیگر خاص، قابل اندازهگیری، قابل دستیابی، مرتبط و زماندار باشند.
پس از تعیین اهداف، میتوانید آنها را در استراتژی بازاریابیتان بگنجانید.
توسعه استراتژی یک مرحله مهم در مدل ساستک است. این مرحله به شما کمک میکند تا بتوانید استراتژی بازاریابی مؤثر ایجاد کنید. این استراتژی شما را تا رسیدن به اهدافتان هدایت میکند. فقط دقت کنید که با وضعیت فعلی کسب و کارتان سازگار باشد. برای توسعه آن از ابزارهای مختلف بازاریابی استفاده کنید، با مشتریان و شرکای خود صحبت کنید تا نظرات آنها را هم بدانید، استراتژی خود را بهصورت مکتوب ثبت کنید و در صورت نیاز تغییرات لازم را اعمال کنید. در ادامه چند نمونه از توسعه استراتژیهای بازاریابی را برای شما آوردهایم:
این تاکتیکها باید با اهداف و استراتژی تدوین شده سازگار باشند. برای اجرای تاکتیکها باید:
در ادامه چند نمونه از تاکتیکهای بازاریابی را برای شما لیست کردیم:
این مرحله به شما کمک میکند تا درک کنید که استراتژیتان مؤثر بوده یا خیر. البته در صورت نیاز میتوانید استراتژی خود را تنظیم کنید و یا تغییر دهید. برای ارزیابی باید اهداف خود را اندازهگیری، پیشرفت خود را پیگیری، دادهها را تجزیه و تحلیل و نتایج را با اهدافتان مقایسه کنید.
کنترل یا نظارت مرحلهای است که پس از اجرای استراتژی بازاریابی انجام میشود. در این مرحله باید استراتژی خود را پیگیری کنید و مطمئن شوید که به اهدافتان میرسید. نظارت یک مرحله مهم در مدل ساستک است که گاهی فراموش میشود. اگر برای شناخت بیشتر این مدل، به دنبال کتاب ساستک هستید، به شما کتاب ساستک نوشته پی آر اسمیت را پیشنهاد میکنیم.
حالا که فهمیدید ساستک چیست، خوب است با مزایای قابل توجه آن آشنا شوید.
مدل ساستک درکنار تمام مزایا، مانند هر چهارچوب دیگری معایب خاص خود را دارد. شناخت معایب باعث میشود بتوانید تصمیم بهتری برای پیشرفت کسب و کارتان بگیرید.
در این مقاله سعی بر آن داشتیم که به طور کامل توضیح دهیم ساستک چیست. با استفاده از آن میتوانید بهطور دقیقتر و عمیقتری درباره رفتارها و تصمیم گیریهای انسانی بدانید و بر آنها تأثیر بگذارید. اطلاعات به دست آمده از مدل ساستک به شما در تحلیل و پیشبینی رفتارهای استراتژیک و تصمیمهای سازمانی کمک میکند. با استفاده از مدل ساستک راهی نوین برای شکوفایی و تعالی ایدههایتان خلق کنید. برای به کارگیری این سبک از استراتژی و شناخت کامل آن پیشنهاد میکنیم در دوره بازاریابی دادهمحور آکادمی همراه اول شرکت کنید.
منابع:
ما همیشه قبل از اینکه راهی سفر شویم، برنامهی کامل سفر را میچینیم، هتل رزرو میکنیم، بلیطهایمان را از چند مدت قبل میخریم و تعیین میکنیم که در هر روز از سفر به کدام جاذبههای دیدنی سر بزنیم و چه کارهایی انجام دهیم. دلیل ما از انجام این اقدامات این است که مطمئن شویم برنامه […]
برقراری ارتباط در دسته مهارتهای نرم یا soft skills قرارمیگیرد. به جرات میتوان گفت که داشتن مهارت در این دسته اگر از داشتن تخصص مهمتر نباشد، اهمیت کمتری ندارد. در بین تمامی مهارتهای نرم، برقراری ارتباط جایگاه ویژهای دارد، به همین منظور در این مقاله میخواهیم به شبکههای ارتباطی در سازمانها بپردازیم. موضوع مهمی که […]
با توجه به تورمی بودن اقتصاد کشور ایران، سرمایهگذاری امری حیاتی برای آینده مالی افراد و حتی سازمان و شرکتهاست. شرکتها برای تامین مخارج و جا نماندن از رشد تورم، نیاز دارند که در کنار روشهای درآمدی خود، باقی تخممرغها را در سبد دیگری بگذارند. سرمایهگذاری سازمان از اقدامات هوشمندانهای محسوب میشود که یک مدیر […]
در طول زندگی ما لحظات زیادی وجود دارد که در حال مذاکره هستیم. هنگام صحبت با کشورهای دیگر برای تجارت سعی در به توافق رسیدن داریم، هنگام فروش سهام خود مذاکره میکنیم و حتی زمانی که قصد خرید یک لباس را داریم، چانه میزنیم و سعی داریم با مذاکره تخفیف بگیریم. همه این شرایط نمونهای […]
ما همیشه قبل از اینکه راهی سفر شویم، برنامهی کامل سفر را میچینیم و تصمیم گیری می کنیم، هتل رزرو میکنیم، بلیطهایمان را از چند مدت قبل میخریم و تعیین میکنیم که در هر روز از سفر به کدام جاذبههای دیدنی سر بزنیم و چه کارهایی انجام دهیم. دلیل ما از انجام این اقدامات این […]
تا به حال چندبار سعی در برنامهریزی مدیریت زمان کردهاید ولی در آن شکست خوردهاید؟ فرقی نمیکند چه کسی هستید و در روز چه کاری انجام میدهید، مطمئنا با خود آرزو میکنید که ای کاش روز، ساعتهای بیشتری داشت! در این مقاله به معرفی بهترین اپلیکیشن مدیریت زمان میپردازیم که به شما کمک میکنند بهترین […]
در محیط کسبوکارهای امروزی ارزیابی عملکرد کارکنان بهعنوان یکی از عوامل اساسی و تعیینکننده برای مدیریت منابع انسانی و بهبود بهرهوری کارمندان سازمان است. ارزیابی عملکرد نهتنها یک فرایند منظم برای ارائه بازخورد به کارکنان است؛ بلکه یک ابزار استراتژیک برای تحقق اهداف سازمان میتواند عمل کند. هر سازمان یا کسبوکار اهداف مشخصی دارد و […]
تفکر سیستمی یک رویکرد جامع برای تجزیه و تحلیل است که بر نحوه ارتباط اجزای تشکیل دهنده یک سیستم و نحوه عملکرد سیستمها و مدیریت پروژه در طول زمان و در چارچوب سیستمهای بزرگتر تمرکز دارد. در واقع برخلاف اشکال سنتی تجزیه و تحلیل که بر روی بخشهای منفرد یک سیستم به صورت مجزا تمرکز […]
حاکمیت شرکتی (Corporate Governance) سیستمی است که رفتار افراد درون یک سازمان و جهت گیری کلی سازمان را هدایت میکند. حاکمیت شرکتی با تصمیمات و فعالیتهای روزمره که توسط مدیریت یک سازمان گرفته میشود، متفاوت است. بلکه حاکمیت شرکتی حوزهای است که هیئت مدیره وارد عمل میشود. اهمیت این سیستم تا حدی است که یک […]
هیئت مدیره جزو ارکان اصلی هر شرکتی به شمار رفته و نقش مهمی را در آن ایفا میکنند. در واقع، اعضای هیئت مدیره بهعنوان نمایندگان سهامداران عمل کرده و وظایف و مسئولیتهای مختلفی را برعهده دارند. هیئت مدیره و همچنین مدیرعامل شرکت موظف است که همه وظایف خود را بهدرستی انجام داده و در شرایط […]
جهانی را تصور کنید که هیچ قانون و مقرراتی برای تجارت وضع نشده باشد. قطعاً در این جهان نمیتوان حق را از باطل تشخیص داد و به حق و حقوق خود رسید. اینجاست که اهمیت قانون تجارت شرکت ها اهمیت خود را نشان میدهد. قانون تجارت شرکت ها یکی از مهمترین قوانین در نظام حقوقی […]
در دنیای امروز، سرعت و انعطافپذیری حرف اول را میزنند. سازمانها برای اینکه بتوانند در این دنیای رقابتی به موفقیت برسند، نیاز به روشی واضح و سریع برای مدیریت پروژههای خود دارند چرا که مدیریت پروژه امری اساسی در توسعه نرمافزارهای موفق است. در این میان، اسکرام یکی از متدولوژیهای محبوب مدیریت پروژه است که […]
در دهههای اخیر محیط سازمان و کسبوکارها با تغییرات زیادی مواجه شدند؛ اما این تحولات و چالشها فرصتهای جدیدی را برای سازمانها در جهت حرکت روی مسیر موفقیت ایجاد کرده است. یکی از این فرصتها و عوامل کلیدی در موفقیت سازمانها، عملکرد بهینه کارکنان است. به همین دلیل ارزیابی عملکرد بهعنوان یک ابزار حیاتی برای […]
بدون تغییر، کسبوکارها راکد میمانند و مثل آب بیحرکت، دیر یا زود میگندند و از صحنه رقابت حذف میشوند. پس تغییر جزئی جدانشدنی از رشد است، که البته قرار نیست آسان باشد! کسبوکارها همیشه با مسائلی مثل تغییرات بازار، قانونگذاریهای جدید، رقبا و… سروکله میزنند و اگر نتوانند پاسخ مناسبی به آنها بدهند، بدون شک […]
پیشرفت فناوری در سالهای اخیر، موجب شده شاهد تحول چشمگیری در حوزه آموزش باشیم و تقریباً آموزش آنلاین به محبوبترین روش برای یادگیری تبدیل شده و کم کم جایگزین کلاس درس سنتی شده است. بسیاری از مدارس و آموزشگاههای با سابقه و مشهور مثل هاروارد، کلتک و حتی دبیرستان البرز و دانشگاه شریف خودمان با […]
سال آخر دانشگاه برای من، سختترین سال زندگی است. علاوه بر دروس ترمی، باید مطالعات کنکور ارشد را هم پیگیری کنم و خب، از کار کردن هم که نمیشود غافل شد؛ حالا بماند که کلی دغدغه دیگر هم برای یک دانشجو وجود دارد. این مشاغل و دغدغهها چند وقتی بود که شدیدا ذهن مرا مشغول […]
در دنیای پررقابت و پیچیده کنونی هر سازمانی که میخواهد در بازار پیروز شود به یک استراتژی بازاریابی متمرکز و قدرتمند نیاز دارد. استراتژی بازاریابی متمرکز، بهعنوان یک ابزار قدرتمند در دسترس سازمانها است و به آنها اجازه میدهد بهصورت هوشمندانه و مؤثر، منابع خود را به سمت هدفها و اولویتهای استراتژیکشان هدایت کنند. در […]
در این مقاله به بررسی دو مفهوم کلیدی و اساسی در حوزه اقتصاد، یعنی اقتصاد متمرکز و اقتصاد غیرمتمرکز میپردازیم. با توجه به تفاوتهای اساسی بین این دو مدل اقتصادی، در این مقاله سعی می کنیم نقاط ضعف و قوت هریک را بررسی کنیم و اثراتشان را بر جوامع و اقتصاد جهانی مورد ارزیابی قرار […]
این روزها هر کس را میبینید در دنیای دیجیتال غرق شده است! همین عامل باعث شده تا بازاریابی از این راه بسیار محبوب و پربازده شود. چراکه مردم، بیشترین زمان خود را صرف دنیای مجازی میکنند. مثلا اکثر ما صبحها بعد از اینکه از خواب بیدار میشویم اولین کار، شبکههای اجتماعیمان را چک میکنیم. یا […]
آکادمی همراه اول با هدف تربیت، توسعه و توانمندسازی نیروی انسانی در اکوسیستم دیجیتال در تابستان ۹۹ آغاز به کار کرده است. آکادمی به پشتوانهی تجربهی آموزش و توسعهی نیروی انسانی همراهاول میکوشد نیازهای آموزشی عمومی، تخصصی و شکاف میان تحصیلات آکادمیک و فضای کار را پوشش دهد.